从2020年快速兴起的电商直播带货，到今年已经三个年头了。现在很多人闲来无事就打开抖音、快手、淘宝之类的平台看各种直播，时不时还会在直播中下单买东西，似乎这已经成了生活中的日常。对于想要进入直播行业的人来说，憧憬的也是那些知名主播日进斗金、动辄年薪数百万、粉丝无数的阔绰生活。

但现在，事情正在逐渐发生变化。最近密集有消息传出，电商主播的薪资下降已成定局。据业内人士透露，今年不仅新人主播的薪资下降，就连头部主播的收入也出现了明显下降。杭州某直播供应链企业的知情者表示，“以前，很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的”。

一年赚一两百万元，虽然对于绝大多数人而言依然是个遥不可及的天文数字，但对于头部主播来说，跟前两年相比确实是较大的下滑。杭州九堡地区可以称得上是“直播基地”，晚间是直播活动最集中的时段，在这里从业的很多主播也感受到了直播行业的“凛冬将至”。有的主播表示，头部的大主播赚钱还是很多，但腰部以下的很多中小主播的收入都下滑明显。甚至有人说“快要干不下去了”。

诚然，电商直播本来就是门槛很低的职业，口齿伶俐、表达清楚、有表演欲望的人都能一试身手。但也正因如此，门槛越低、从业人数越多，进而导致“先富”的人注定只是极少数，财富流向愈加集中；绝大多数人只是籍籍无名的、不怎么赚钱的小主播。而受到降薪影响最大的，也是这些人。

其实，主播薪资下降也能从侧面反映一个事实，那就是直播带货的红利期已经消退，这股热潮已经开始走上下坡路了。曾经的头部主播就像明星出场一样，带货时都要收取很大一笔“坑位费”，但现在很多主播已经不这笔费用了，跟厂商是纯佣金合作模式；并且随着这段时间爆料的主播偷税漏税事件层出不穷，很多厂商也逐渐主动降低品牌对主播的依赖程度。

说到本质上，所谓的电商直播其实就是电商销售，只是产品介绍形式由之前的图文视频变为真人现场讲解与试用，无非是场景丰富了一些。直播卖货登场时，电商行业已经处于饱和竞争状态，各平台极尽所能制造新风口，把直播带货瞬间推到极端高度，其实就是平台把当下的流量集中在某几个主播身上，打造现象级业务模式。加之许多明星艺人看到利益、赤膊上战，直播行业更加火爆。

但回归本质，直播带货就是电商销售，重要的还是做好产品抓到流量做好服务，没有捷径。主播们动不动月入百万的，都是坑了那些不懂电商的厂商的钱而已，厂商以为直播能很神奇能带自己飞天，给主播最低价格供货，主播加成销售，产业链的利润都归主播了，厂商销量还是那个销量。加之各种流量造假、人气造假、以假乱真乱象的搅局，电商直播的“灰色地带”也不言而喻。

从某种角度上来讲，以主播为核心的直播经济，本身就是畸形的存在。