我一直觉得直播带货这个行业很奇葩，就那几个头部网红在赚钱，其他创业者都是炮灰，你觉得这合适吗？我觉得不合适。这叫什么大众创业？这叫什么共同富裕？如果你的答案和我是一样的。本期节目，我们就来聊一聊这个话题。如果你觉得我讲得对，欢迎给我点个赞。

Hello，大家好，我是胡小胖。这些年，我们国家一直在提倡“大众创业，万众创新”，为什么大众要一起创业呢？因为我们国家目前面临就业难、失业多的问题。所以，怎么解决这个社会问题呢？大众创业就是一个很好的解题思路，不仅可以解决就业难、失业多的问题，还可以实现共同富裕。

怎么调动大众创业的积极性呢？答案就是万众创新，于是各种新业态诞生了，比如微商电商、网络直播等新业态相继诞生。国家发改委等十三部门联合发布的《意见》中，明确表示了要支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。在国家政策的支持下，直播带货兴起了。

但我一直觉得直播带货这个行业很奇葩。它带动了大众创业的浪潮，因为各行各业的人都在往直播的道路上奔跑，有的是拖家带口，从小到老，全民都在搞直播创业。但是从现在数据和舆情来看，它并没有让大众实现共同富裕，反而在加剧贫富差距。

我们经常说，想要实现共同富裕，要让一部分人先富起来，让先富带动后富。但在直播带货这个行业，不是这样的。是长江后浪推前浪，前浪却把后浪拍死在沙滩上。

一打擦屁股纸引发的思考

上一期节目，我说过一些明星艺人进入直播带货赛道不太合适的问题，其实这个问题不仅仅出现在明星艺人身上，头部网红也一样。平台流量都集中在个别头部网红身上，让头部网红一个个发家致富，这种现象会加剧贫富差距，为什么呢？道理很简单。我们要明白一个代理，在相对时间内，市场的需求总量是不变的，消费者的购买需求是有限的。

就像我在某头部网红的直播间买了一打卫生纸，准备回家擦屁股用。在没有用完这些擦屁股纸之前，我不会继续再买卫生纸。因为我只有一个屁股，我买的卫生纸足够我在未来一段时间内使用。所以，当我买了某头部网红直播间的卫生纸后，我就不会有同类产品的购买需求，除非我中途又多了一个屁股，这也就意味着卖同类产品的商家失去了把产品卖给我的机会。

所以，当一个头部网红卖的产品越多，他的生意越好时，其他主播商家的生意就会越差。这种现象影响的不仅仅是直播带货赛道的商家，同样也会影响到实体商家和传统电商商家，因为每个渠道都有同类产品。就像我在头部网红那里买了一打卫生纸，我就不会去实体店和网店再去购买一打卫生纸。

有人也许会说，去哪里买是你的选择，你也可以去实体店或网店买，这些头部网红又没有逼你买？没错，这个话看似说的很对，他们没有逼我买。但是平台把流量入口都给了他们，他们又拿着流量去找供货商压价。消费者不是傻子，同质同量，肯定会优先选择最便宜的那家买。于是，著名的“马太效应”来了。头部网红赚得越来越多，其他创业者越来越穷。

头部主播VS实体商业

我在网上看见一个段子，说，李佳琦2022年销售额是650亿，华润超市2022年销售额是690亿。李佳琦团队几百人完成650亿的销售额，华润全国3000多家超市共18万员工才完成了690亿的销售额。一个团队顶了3000多家超市没日没夜的销售，几百人顶了18万人！就连全国最大连锁超市永辉，一年的营收也才900亿。（数据来源于互联网）

也许有人觉得李佳琦团队很厉害，但是社会发展的角度来看，这是一件细思极恐的事情。如果这个社会再多几个李佳琦这样的头部主播，这些头部主播在不停的抢实体经济的生意，总有一天，华润、永辉的业绩会被这些头部主播抢完，然后就是一个又一个18万人在失业。而这18万人失业后能去李佳琦这样的头部主播团队工作吗？答案是不能，他解决不了这么多人的就业问题。

有人也许会说，华润、永辉这么大的企业，不会轻易倒闭的？如果照现在的行情发展下去，倒闭只是时间的问题。国美就是最好的写照，鼎盛时期的国美有10万员工，现在员工不足五千人。

我们国家为什么要提倡大众创业呢？其中一个原因就是因为现在就业难，失业人群多。所以，国家才鼓励大众创业，积极支持网络直播这样的新业态发展，结果大家都去了网络直播这个赛道后才发现，原来不只就业难，创业居然也很难。

我们要知道，实体经济是解决就业最多的行业，直接关系到普通老百姓的就业和民生问题。实体企业利润持续走低，效应收缩，会进一步增加失业，社会内卷会更严重，从而会引发一系列的社会问题。

当然，实体经济不行，不仅仅是几个头部主播带货造成的，这里面涉及到经济转型等诸多因素。但头部主播形成的超级带货效应对实体经济的挤压，一定是诸多因素之一。

两个数据引发的思考

我给大家看两个数据：

第一个数据：根据最新发布的中国演出行业协会等联合编制的《直播与短视频行业发展报告（2022-2023）》显示，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，但95.2%的主播月收入仅为5000元以下，而只有0.4%的主播月收入超过10万元。

第二个数据：商务部统计，前三季度全国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6%。

我们都知道，主播的收入和业绩是挂钩的，业绩越好，收入越多。上面两个数据结合后，我们会发现，1.98万亿的直播电商销售额几乎绝大部分都是0.4%的主播贡献的。正是因为这0.4%的主播业绩足够大，才会有95.2%的主播月收入在5000元以下。

有人也许说，所有行业赚钱的人都只有一小部分，这话没错，但直播带货行业很奇葩，一般行业坚持都是28定律，至少有20%的人能赚到钱，比如以前的传统电商或微商行业，大部分人还是能赚到钱的，只不过是多少的问题。但直播这个行业，赚钱的连20%都没有，只有那可怜的4.8%的头部主播。

这叫什么大众创业？这叫什么共同富裕？5000元以下的月收入，还不如一个普通上班族呢？所以，想做直播带货的创业者，你一定要想清楚，这个赛道不像你想象的那么美好。梦想很美好，都想当网红，但现实往往很残酷，你可能赚的钱还不如一个普通的上班族。