单场40万单，京东采销再破纪录

京东采销跨年直播表现惊艳

就在很多人都在猜测京东采销直播间的爆火会不会只是昙花一现时，这个目前京东关注度最高的部门又给所有人一个大大的惊喜！

最新的数据出来了：就在刚刚结束的跨年直播中，京东采销直播间在5个小时的直播中，整体观看人次超1亿，订单量将近40万。

超1亿的场观人数，说明在这场直播中，京东采销直播间的热度之高，直播间的“吸虹效应”已经出来了——而可以让很多人源源不断地冲进来，又让他们久久不能从直播间走出来，是作为头部直播间的主要标志之一。

更重要的是：一场5小时的直播，单场40万订单是什么概念？

我们大致分解一下这场直播中的带货品类，或许能看得更清楚一些。据了解，这次京东采销直播间跨年夜直播最受欢迎的商品前五，分别为食品饮料、生鲜、家庭清洁/纸品、服饰内衣、美妆护肤品；而当晚，京东汽车、京东国际等高单品也参与了直播。

图源：京东黑板报

整体来看，当晚直播间平均单品的价格，应该远远超过100元了。

那我们就按一笔订单的单价100元来计算，40万订单就是4000万元。

这样的成绩意味着什么？

对于京东直播而言，它现在只是用自己的素人主播，而不是像之前那样，花那么多的资源和精力请头部主播到直播间，同样也能取得单场几千万的成绩，这种局面，是京东做梦都想要的。

还有一点：这只是一场5小时的直播，而且在直播前，京东动用来传播的资源并不多。

想一想，如果像其他平台的头部主播那样，提前一个月就宣布将会在某天进行大型直播的预售，而且一场直播10小时以上，京东采销这场跨年夜直播的成绩，保守估计的话，还得往上翻一倍，也就是过亿了。

而当京东采销直播间可以习惯性地单场过亿后，所有人都不得不承认：京东直播，已经成为直播行业的一股新生力量了。

全员直播后，大力出奇迹？

说起来，京东采销直播间的火爆，更多的像是偶然。

当时，就是因为某头部主播直播间的做法引起京东采销直播间的不满，京东采销主播就顺便在直播间吐了个槽，没想到，正是这个无心之举，让此前就已引发争议的大主播再次陷入风口浪尖，京东采销直播间则在不经意中获得大波浪量，当时，从别的直播间赶来声援京东采销直播间的人络绎不绝，比过年还要热闹，不创下了3.8亿人观看的纪录！

这时候，京东集团很快从战略层面意识到：多年来一直不见起色的直播业务，可能已经迎来了翻身机会！

接下来，京东集团一系列的操作，让人叹为观止，也让人见识到作为一家集团公司的果断定力。

首先，放权。

京东采销直播间“偶然”出圈后，京东集团很快就做出了一个看上去有些冒险的重大决定：调整京东采销的组织结构，给予这个部门最大程度的权重，让他们有充分的权力对接供货商，决定定价权，以及在直播风格上更加自由。集团层面的意思已经很明显了：舞台全交给你了，怎么放飞自己，就看你们自己的了。

其次，助燃。

京东采销直播间火了后，京东集团并没有止步于当前的成绩，而是可能已经在思考一个更深层次的问题了：怎么让京东采销直播间一直火下去。现在看来，最近一个月以来，围绕京东采销直播间，不时会出现一些热门话题，背后不排除有一些神秘力量的推动。助力京东采销直播间持续出圈，将更大的流量引入到直播间。

整个双11期间，京东采销直播间在成绩上虽然还比不上头部主播直播间，但是人气一直高居不下，直播所取得的交易额也是可圈可点。如果能继续保持住这个发展势头，京东采销直播间跻身头部直播间之列，也是时间早晚的事。

还有，“毫无下限”地提升一线员工的战斗力。

京东采销直播间初次爆火时，当时有人采访直播间的主播，这个主播说了一些非常让人感动的话，大致意思如下：

现在京东采销直播间的工作氛围，就像当初老刘带着初始创业团队一样，大家的目标明确，心往一处想，劲往一处使，对成功抱着必胜的信心。

只是，当年老刘创业时的苦楚，今天的京东集团不可能让员工们重新感受了。

于是大家都看到了，就是不久前，京东宣布京东采销的一线员工全部加薪，涨薪近一倍，就连那些此前因为各种原因已经离职的前京东采销员工，也可以重新入职，照样加薪，此前的各种福利不变。